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中国县级农资经销商营销模式的未来发展方向在哪?仁者见仁智者见智。半月谈《从土地中来,到土地中去》一文中,指出中国农资产品销售之所以偏离了生产资料销售的正常规律,根源在于土地经营的分散。所以,笔者认为未来的营销模式应该与土地联系在一起,土地经营的分散还是集中决定了营销模式走向。
从世界范围内整个农业生产的发展走向看,土地经营集约化是历史的必然趋势,这一点不以个人意志为转移,是现代农业发展的必然要求。对于中国来说,土地承包权的长期分散性是由特殊国情条件决定的,因此,我们的土地集约经营之路必然不会是国外的农场模式。笔者认为,实现中国土地经营集约的模式最有可能是“土地托管”模式,而且这种模式的推动实施者将大部分出在县级农资经销商中。
由此,笔者预言,“土地托管”模式必将引起中国农资营销模式的变革,同时也必将给县级农资经销商带来真正做大、做强、做久的历史性机遇,他们将在开创中国农业发展新篇章的画卷上书写下光荣与梦想。